山东网站建设报价怎么报价比较好

时下，各行各业的山东企业都在建设网站，有些是制作企业官网，有些是公众号开发，有些是设计营销型网站，而占比最大的是应用型平台型的网站开发，这类网站多数都会要求含有在线支付功能。在这种功能型网站定制开发的需求客户中，有很多人都还不了解这样的网站开发难度究竟有多大，因而对网站的预算评估往往偏低。山东网站定制开发公司在面对这样的客户时往往拿捏不准，你报价偏高了，可能对方不愿意再听你多说一句话，你报价压低点，几乎接近人工成本了，这样的网站定制开发订单接下来如同鸡肋。今天，小编和大家探讨一下，山东网站定制开发报价怎么报价比较好。

一、不要轻易地报价

虽然业界普遍地认为，山东网站定制开发市场的行情比其他城市略微好一点，企业做网站普遍比较愿意出价钱，但还是有很多企业对网站的价格是很敏感的，大多数企业都在想方设法地压缩建站成本，客户第一次问到做一个网站多少钱，如果你很快给出一个答案，风险是很大的。

不轻易地报价，原因之一是：第一次与客户交谈，你很难短时间内判断对方的心里价位和预算，盲目地报出价格，如果偏高了，对方可能不会给你下一次交谈的机会，报低了你可能亏本，客户也可能会觉得你这个网站定制开发公司很LOW，不愿意跟你合作。原因之二是：客户第一次询价，大概率不会马上确定与哪家山东网站定制开发公司合作，多数都会货比三家之后再选择一个最靠谱、性价比最高，或者最有好感的公司进行进一步沟通。

总之，第一次与客户沟通网站定制开发需求时，目标是对客户的需求和预算摸底，建立信任和好感，而不是马上达成合作意向。

二、尽量争取面谈机会

客户要建网站，第一次电话或网络沟通时对方也是在对行情进行摸底，你在电话上讲再多、承诺再多也没有意义，只有与客户见面详谈，才能更准确地了解客户的情况，毕竟网站定制开发不是线上沟通就能讲清楚的，多数还是需要在线下多次沟通和磨合。

三、非报价不可时，尽量给出模糊的价格范围

当客户第一次与你联系，在电话中逼问山东网站定制开发报价时，你在尽可能了解客户真实需求的前提下，尽量不要给出太准确的价格数字，因为这个报价一旦出口就很难有回旋的余地。你只要给出一个价格范围，先稳住客户的情绪，缓解对方的急切心情，待见面详谈充分沟通之后，再给出具体的报价数据。

四、待客户完全信任你时再报价

给客户报价的最高宗旨就是：尽量等到客户完全信任你时，再给对方一个网站定制开发费用报价，这样既不会把客户吓跑，又能对洽谈的进度进行有效的把控，还可以有足够的时间对此网站的利润空间做分析，以应对客户的逼问。

山东网站定制开发报价一定要把握好火候，力求先获得客户的信任和青睐，再寻机报价，千万不要客户一问到价格就马上给出一个回复。总之，山东的网站定制开发公司要把握一个原则：与客户初次交谈时，对于网站定制开发报价的问题尽量拖到后面再给答案。

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